Nous recrutons

Commercial Expérimenté

B2C High Ticket, Cycle de vente 1 à 6 mois

Nous ne cherchons pas des candidats ordinaires. Nous recrutons des A players.

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📍 Télétravail 100%
💶 Rémunération sans plafond
🖥️ Commercial sédentaire
🏆 Immobilier clé en main rentable (High Ticket)

☘️ Qui sommes-nous ?

Fondeo est une société spécialisée dans l’investissement immobilier rentable et clé en main. Nous accompagnons les investisseurs à travers un processus optimisé, en leur proposant des biens autofinancés avec un fort rendement locatif.

Fondeo est un spin-off de l'Ecole Abondance, reconnue pour son expertise en investissement immobilier, fiscalité, et gestion de patrimoine.

Nous recherchons un commercial expérimenté et ambitieux, capable de convertir des leads qualifiés en clients engagés. Grâce à notre offre unique, nos commerciaux travaillent sur un cycle de vente de 1 à 6 mois avec des clients sérieux et motivés, pour des investissements à forte rentabilité (10 000 à 20 000€ de ticket moyen).

Nous valorisons le télétravail et nous nous concentrons sur le développement professionnel de nos employés.

🎯 Missions principales

Le commercial joue un rôle crucial dans le processus de vente de notre entreprise, en convertissant les prospects qualifiés en clients payants.

🥇Services high ticket (10k - 20k€)

○ Savoir vendre un investissement immobilier à forte valeur ajoutée.

○ Adapter son discours aux profils investisseurs (rentabilité, sécurité, cashflow).

○ Négocier et accompagner le prospect dans sa prise de décision.

🔎 Développement et gestion des prospects

○ Gérer les rendez-vous pris par des prospects via nos différents canaux digitaux.

○ Développer et entretenir un portefeuille de clients.

○ Présenter les offres de services de Fondeo de manière convaincante.

○ Mener les appels de préqualification (15 min) pour identifier les besoins des prospects.

○ Effectuer des relances stratégiques et assurer un suivi structurant.

○ Exploiter des canaux digitaux puissants (LinkedIn, Facebook, networking) pour identifier et engager des prospects à haut potentiel.

○ Développer et entretenir des partenariats stratégiques avec des CGP, experts-comptables, avocats, notaires et agents immobiliers pour générer des opportunités commerciales qualifiées.

👥 Relation clients et suivi

○ Assurer le suivi des clients du premier contact à la conclusion de la vente.

○ Gérer les relations clients en s'assurant de leur satisfaction à chaque étape.
○ Comprendre les besoins des prospects et proposer une approche personnalisée.
○ Assurer un suivi régulier et maintenir des relations à long terme avec les clients.

🌟 Conclusion des ventes

○ Finaliser les ventes en accompagnant le prospect jusqu’à la prise de décision, en gérant chaque étape avec pédagogie et persuasion.

○ Gérer les contrats de vente jusqu’à la signature, en assurant la conformité et la satisfaction des clients.
○ Assurer le suivi post-vente pour garantir la fidélisation des clients et identifier les opportunités de ventes additionnelles.
○ Travailler sur la réassurance et la réactivation des prospects hésitants.
○ Relancer naturellement, sans pression excessive, pour amener à la conversion.

📄 Optimisation du processus commercial

○ Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (relances programmées, nurturing).

○ Suivre les performances et remonter les objections récurrentes.
○ Travailler en collaboration avec l'équipe marketing pour améliorer les supports de vente et le nurturing.
○ Contribuer à l'amélioration continue du tunnel de vente.

💼 Management futur

○ À terme, vous recruterez, formerez et managerez une équipe de commerciaux pour soutenir la croissance de l'entreprise.

🌟 Profil recherché

🔢 Expérience requise

○ Minimum 3 ans d'expérience dans un poste commercial similaire.

○ Expérience avérée en prospection et négociation de ventes.

○ Habitude de gérer un cycle de vente long et relationnel (1 à 6 mois).

○ Expérience en vente high ticket (10k - 20k€) fortement appréciée.

📚 Compétences techniques

○ Maîtrise des outils informatiques (CRM, Excel, Google Drive, Visio).

○ Capacité à utiliser des outils de prospection et de gestion des leads.

○ Excellente capacité à relancer sans être insistant (suivi naturel et stratégique).

○ Maîtrise des outils CRM et des relances automatisées.

👮 Soft skills

○ Persévérance et patience (cycle de vente long).

○ Aisance relationnelle et capacité à créer un lien de confiance avec le prospect.
○ Capacité d'adaptation (différents profils d'investisseurs).
○ Autonomie, rigueur et capacité à structurer et prioriser son pipeline commercial.

💪 Serait un plus

○ Avoir déjà investi personnellement dans l'immobilier locatif.

○ Bonne connaissance de la fiscalité immobilière.
○ Capacité à vendre un investissement immobilier (fortement aprécié).

💼 Conditions & Avantages

Type de contrat :

○ Freelance, entrepreneur

Rémunération :

○ Commissions très attractives basées sur la performance

○ Pas de plafond de rémunération

Avantages :

○ Télétravail à 100%.

○ Outils de vente et systèmes de relance automatisés (CRM avancé, séquences de nurturing, suivi structuré) pour maximiser les conversions sans effort inutile.
○ Formation continue sur l'investissement immobilier, la fiscalité, la vente high ticket et l’optimisation du cycle de vente long.
○ Évolution possible vers un rôle de manager commercial, avec la responsabilité de recruter et encadrer une équipe.